Winning Proposition
아워홈이 중요 사업장 대상 급식사업 수주 경쟁에서 브랜드 기반의 차별화를 실현할 수 있도록, 수요자 중심의 인사이트 분석부터 제안서 콘텐츠 개발 및 제안 전략 리딩까지 전 과정을 수행했습니다. 이를 통해 단순 가격 경쟁이 아닌 브랜드 가치를 중심으로 한 제안 프레임워크를 구축하였습니다.
Client
아워홈
Industry
Food
Service
#아워홈
B2B Branding
Duration
3 Weeks
The Challenge
급식사업 수주는 전통적으로 비용 중심의 비차별적 경쟁 구도가 심화된 시장입니다. 특히 대형 기업 및 기관을 대상으로 한 수주 경쟁에서는 브랜드나 운영 역량의 차별성이 명확하게 드러나지 않는 경우가 많아, 아워홈의 실제 경쟁력을 효과적으로 전달할 수 있는 전략적 제안 구조가 필요한 상황이었습니다. 단순 기능 중심이 아닌, 브랜드 관점에서 수요자와 클라이언트의 니즈를 연결하는 새로운 접근 방식이 요구되었습니다.
The Solution
프리퍼드는 먼저 클라이언트와 최종 수요자(end-users)의 니즈를 다각도로 분석하고, 이를 바탕으로 아워홈의 운영 철학, 서비스 품질, 시스템 역량 등 차별화 요소를 수요자 관점에서 재해석했습니다. 이후 이를 효과적으로 전달할 수 있는 브랜드 기반 제안 콘텐츠를 개발하고, 실제 제안서 구성과 표현 톤까지 포함해 제안 작업 전체를 리딩하였습니다. 그 결과, 프리퍼드가 리딩한 복수의 중요 사업장 제안 모두 수주에 성공하며 브랜드 전략이 실질적인 비즈니스 성과로 이어지는 모범 사례를 만들어냈습니다.
